Rameshas Chauhanas: žmogus už nugaros, prekės ženklas, kuris atsisakė mirti ir išsiurbė užsienio konkurentus
Ar žinote, kas atsitinka, kai į vandenį įpilate oro? Jūs gausite gazuotą arba gazuotą vandenį! Bet tai nėra laboratorinis eksperimentas ir jūs nesate čia, kad jį atliktumėte. Taigi, skaitykite toliau ir mes išsiaiškinsime, kodėl ši analogija yra svarbi.
Rameshas Chauhanas, MIT absolventas, kuris grįžo ir atliko savo eksperimentus Indijoje
Taigi, taip atsitiko. 1962 m. 22 metų vyras, vardu Ramesh Chauhan, grįžo į Indiją, Masačusetso technologijos institute įgijęs mechanikos inžinerijos laipsnį, kad galėtų vykdyti savo šeimos verslą. Jis prisijungė prie jų, o po dvejų metų jo vyresnysis brolis, kuris taip pat buvo bendrovės viceprezidentas, mirė per lėktuvo katastrofą, o atsakomybę už įmonės, kuri jau išgyveno sunkų etapą ir sumažėjo pardavimus, valdymą paliko Ramesh.
Rameshą Chauhaną pagerbė Indijos prezidentas Zailas Singhas
Skirtingai nuo daugelio verslininkų vaikų, besiverčiančių į šeimos verslą, pamažu per porą metų Rameshui buvo greitai pavesta užduotis ir paprašyta pastatyti gaiviųjų gėrimų gamyklą Andheri mieste, Mumbajus priemiestyje. Ir jis tai sėkmingai padarė. Dabar pamatysite, kokį orą ir vandenį gali sudaryti kartu?
Dabar Rameshas atėjo eilė teisingai žaisti savo kortomis ir jis tai padarė. Taikydama tėvo desi taktiką ir MIT išmoktus pagrindus, įmonė vėl pradėjo rodyti aukštyn esantį grafiką.
Kai „Coca-Cola“ uždirbo daug pinigų, pasinaudodama bet kokia TUI politika Indijoje
1956 m.: Praėjus beveik dešimtmečiui po Indijos nepriklausomybės, „Coca-Cola“ pateko į Indijos rinką ir pasisekė, nes Indija iki tol neveikė jokio užsienio valiutos keitimo akto. „Coca-Cola“ uždirbo toną grynųjų, valdydama 100% užsienio kapitalą. Jie investavo tik Rs. 6,00 000, palyginti su milžinišku 250 milijonų rupijų pelnu per 20 metų.
Bet tada Indijos politikoje įvyko kažkas didelio, kuris taip pat pakeitė daugelio tikėjimą ir verslo veiklą Indijoje.
Žaidimo keitimo scenarijus ir namuose išaugusios šurmulio rinkos pakilimas Indijoje
1977 m. Indijos užsienio valiutos aktas buvo įgyvendintas 1974 m., Kai į valdžią atėjo Indira Gandhi. Užsienio valiutos aktu buvo nustatyta, kad užsienio prekės, parduodančios vartojimo prekes, turi investuoti 40% Indijos akcijų paketo į savo Indijos asocijuotas įmones. „Coca-Cola“ sutiko investuoti 40 proc. Užsienio kapitalo, tačiau pareiškė, kad jie vis tiek turės visą galią techniniuose ir administraciniuose vienetuose be vietos dalyvavimo. Tada vyriausybė aiškiai paprašė jų laikytis reikalavimų arba tiesiog likti nuošalyje, todėl „Coca-Cola“ atsisakė savo veiklos Indijoje.
kaip padaryti ugnį miške
Tai pasirodė puiki proga broliams „Parle“, Rameshui Chauhanui ir Prakashui Chauhanui, kurie kartu su tuometiniu generaliniu direktoriumi Bhanu Vakilu pristatė „Thums Up“ kaip savo pavyzdinį gėrimą, papildydami savo senesnių prekių ženklų, tokių kaip „Limca“ (kalkių skonis) ir „Gold Spot“, portfelį. (apelsinų skonis).
Dabar viskas, ko reikia, turėjo būti valdoma be konkurencijos su mažesniais regioniniais konkurentais, tokiais kaip „Campa Cola“, „Double Seven“, „Dukes“ ir „United Breweries Group“ atstovaujama „McDowell's Crush“.
Rameshas sako, kad svarbiausias jo laiko išsiskyrimas iš laiko užsienyje buvo tas, kad egzistavo skirtumas tarp knyginių žinių ir egzekucijos vietoje. Jis mano, kad projekto vykdymas yra daugiau nei tik darbas. Tai matyti iš to, kaip jis elgiasi su savo prekės ženklais ir darbuotojais. Jis visada atrado būdą, kaip prekės ženklus paversti savo vartotojų gyvenimo dalimi.
Jo sugebėjimas susieti Indijos jaunimą primenantį prekės ženklą
Jam vadovaujant, „Thumps Up“ beveik 20 metų patyrė monopoliją rinkoje, susiejantis Indijos jaunimą su tokiais garsiais šūkiais kaip „Laimingos dienos vėl čia“ ir „Skanauti griaustinį“.
Jis sustiprino putojimą ir pardavinėjo jį kaip vyriškesnį gėrimą 80-ųjų ir 90-ųjų jaunimui. Kriketo ir Bolivudo įžymybės patvirtino šį prekės ženklą.
Manmado kalvose prie Punės yra net „Thums Up“ pahaadas (kalva), panašus į jo logotipą.
„Coca-Cola“ atnaujinimas Indijoje ir Ramesho imperijos žlugimo pradžia
Tačiau tada, 1993 m., „Coca-Cola“ vėl pateko į Indijos rinką po vyriausybės pritarimo pagal naująją liberalizavimo politiką, kuri buvo vykdoma Indijoje. Nors „Thums Up“ užėmė 80% rinkos dalies, tačiau buvo labai priklausoma nuo franšizės modelio, ir tie žmonės nebuvo labai patenkinti autokratiniu Chauhano vadovavimu, todėl pradėjo pereiti prie „Coca-cola“. Galų gale, 1999 m., „Coca-Cola“ nusipirko populiariausią Indijos gaiviųjų gėrimų prekės ženklą „Parle“, kuris išpilstė į butelius „Thums up“, „Limca“ ir „Gold Spot“. Kalbama, kad „Coca-Cola“ net bandė nužudyti „Thums Up“, tačiau netrukus suprato prekės ženklą, kuriuo buvo žinoma.
Bisleris, 1969 m. Įsigytas pėstininkas, po trijų dešimtmečių pavertęs riteriu
Kaip pasakoja Chauhanas, „Coca-Cola“ praleido savo galimybę nusipirkti Bisleri pagal susitarimą ir tada Chauhanas jau išmoko savo pamoką. 1969 m. Rameshas iš italų verslininko Signoro Felice Bisleri iš Italijos nusipirko mineralinio vandens kompaniją „Bisleri“. 4 lakai. Dabar tai pasiteisino. Šiandien „Bisleri“ yra viršuje, kai kalbama apie išpilstytą mineralinį vandenį. Jis pamatė spragą, kurios niekas kitas negalėjo. Jis paklausė savęs, kam gali prireikti sodos butelio, kai jis keliauja gal tik pusvalandį. Jei tai nėra ilga kelionė traukiniu, niekam nereikia skiesti viskio. Taigi jis pristatė 500 ml ir 1 litro vandens butelius ir šiandien juos galite pamatyti tiekiamus viešbučiuose, santuokose, geležinkeliuose ir visur kitur.
itin lengvas miegmaišis
Rameshas turi dar didesnių butelių vandens planų ir mano, kad likimą gali pakeisti tik vienas dalykas. Jis sako, kad didžiausias mūsų konkurentas yra nekompetencija
Chauhanas, tokių prekės ženklų kaip „Bisleri“ (įsigytas), „Maaza“, „Thums Up“ ir „Gold Spot“ įkūrėjas, pažodžiui tapo Indijos prekės ženklu.
Neįtikėtina matyti, kaip jis gerai suprato gaiviųjų gėrimų rinkodaros ir verslo pusę ir taip nustatė naują standartą, susijusį su prekės ženklo, kurį žmonės gali laikyti savo, susiejimu.
Ką tu apie tai manai?
Pradėkite pokalbį, o ne ugnį. Skelbkite maloniai.
Paskelbti komentarą
